文化是翡翠的灵魂，没有文化，它们充其量也就是奇异的石头。可以说是文化赋予了翡翠生命。正是由于看到了文化的重要性，我从一开始经营它们起就立志要摸索一条具有东方晓鸣特色的经营之路——那就是将翡翠的营销建立在玉文化的深层次推广之上，从点滴做起，从别人不愿意做的地方做起。

说起玉文化传播，曲折、艰辛真是一言难尽。一开始，我传播玉文化的举动少有人理解，一些同行朋友甚至暗暗笑我用辛辛苦苦挣来的钱去搞玉文化普及与宣传是在做“笨功”。面对来自方方面面的非议、猜测甚至是嘲讽，我没有犹豫。

记得那时的北京市场几乎就没有消费者知道什么是A、B、C货翡翠，至于其他的玉文化就更知之甚少了。为了让消费者尽快了解翡翠玉器的相关知识，我们先是利用自己有限的经营场地作为传播玉文化的基地，通过印制、赠送玉文化知识手册、制作玉文化宣传展板甚至是为消费者免费赠送玉文化书籍等形式，向所有来店人士开展推广、普及工作。

与此同时我们考虑到单纯让消费者被动接受推广有一定的局限和难度，需要用一定的激励措施让他们积极地参与到这一事业中来，于是我们集思广益地组织举办了一些有奖销售活动，通过在一些宣传板上题写玉文化基础知识问答，来引导消费者在竞猜中学习，在参与中提高。令人振奋的是，作为京城商场首个有奖销售，活动收到了意想不到的效果，不仅让更多的人认识了东方晓鸣，了解到了什么是A、B、C货翡翠以及翡翠的源流、加工、选购、保养等玉文化基础知识，就连商场的整体销售也得到了极大的带动。

我们在西单商场的一系列文化推广活动的成功举办，引起了京城其他商场的关注，在随后的一段时间，先后有翠微、菜百、工美等一线商场向我们发出了入驻邀请。这种待遇是我们此前想也不敢想的，要知道若是在过去，你就是在这些商场外排队等候5年也未必有这个机会。几乎没费什么周折，我们很快就在翠微、菜百等商场开设了专柜，并在工美拥有了公司第一家会员制专卖店，现已更名为东方晓鸣翡翠沙龙，成为公司传播玉文化的重要窗口。